Секреты комфортного похудения: как легко похудеть без диет и мучений

Как правильно просить о повышении зарплаты. Время начать переговоры!

Переговоры – это сложная задача для работника, ведь у работодателя гораздо больший опыт по этой части. Хотите, чтобы вам повысили зарплату? Время начать переговоры!

Стоит ли вам просить о повышении?

Чтобы понять это, ответьте на следующие вопросы:

  • Ваша производительность в среднем выше, чем у коллег?
  • Вы нравитесь боссу?
  • Вам легко будет найти место с зарплатой выше, чем на нынешней работе?
  • Насколько важна ваша роль в подразделении или организации?
  • Руководство располагает бюджетом, чтобы увеличить вам зарплату? Если босс предлагает всем затянуть пояса, ваши шансы невелики.
  • Работодателю будет трудно найти на вашу нынешнюю зарплату кого-нибудь, кто заменит вас, без серьезного обучения?
  • Если вы получите существенную прибавку, станете ли вы «стоить» гораздо дороже, чем коллеги? Если так, сегодняшний успех грозит обернуться поражением завтра: у вас будет больше шансов попасть под сокращение.
  • Сейчас подходящее время, чтобы просить прибавку? Если в компании не проводится регулярная аттестация, лучшее время для переговоров — сразу после того, как вы успешно справились с проектом, взяли на себя дополнительную ответственность или ваш босс похвалил вас.

Подготовка

  1. У вас есть предложение от другой компании? Ничто не придаст вам большей уверенности, чем заинтересованность других работодателей на рынке. Даже если вы намерены остаться, прозондируйте почву.
    Скажите боссу: «Я счастлив работать здесь, но другая организация также заинтересована во мне».
  2. Используйте тактики снижения риска. Многие сотрудники боятся, что если они попросят о прибавке, они получат ответ: «Мы вам и так переплачиваем. Думаю, нам стоит расстаться». Чтобы противостоять этому страху:
    — Используйте позитивный тон, например: «Я уверен, что мы примем решение, которое устроит всех».
    — Пусть работодатель сделает предложение первым. Выслушав его, уточните: «Это ваше последнее слово?»
  3. Записывайте ваши достижения и вклад в общее дело.
    Например:
    — вы сэкономили деньги организации или увеличили продажи;
    — проявили лидерские качества, работая под давлением;
    — вы делаете больше, чем от вас требуется, и с готовностью принимаете на себя ответственность;
    — круг ваших должностных обязанностей расширился;
    — вы завершили обучение или повысили квалификацию.
    Собирайте поощрения и благодарности от вышестоящего руководства, клиентов или коллег.
  4. Сравните информацию о заработных платах в вашей отрасли. Если вы находитесь в нижней части списка, справедливо попросить компенсацию. Постарайтесь обосновать 10–15% повышение зарплаты. Каждая сторона хочет чувствовать, что выиграла. Босс должен считать, что увеличивая вам зарплату, он совершает выгодную сделку, избегая неоправданных расходов.
  5. Предложите обновить вашу должностную инструкцию. Даже если название вашей должности осталось прежним, более ответственная работа потребует более высокой компенсации.
  6. Ваша цель должна быть реалистичной. Отталкивайтесь от минимума, на который вы готовы согласиться. Не зацикливайтесь только на деньгах, обсуждайте прочие льготы и привилегии.
    Например:
    — возможность подработок или удаленной работы;
    — гибкое рабочее время;
    — добровольное медицинское страхование;
    — оплата обучения;
    — дополнительные дни отпуска и т. п.
    Опасно обсуждать сразу слишком много привилегий. Разумно договориться о повышении оклада плюс две — три составляющие соцпакета.
  7. Подготовьте ответы на возражения работодателя. Например, если ваш босс скажет: «Вы хороший работник, но бюджет не позволяет увеличить вам зарплату», переходите к обсуждению тем, не связанных напрямую с окладом. Например, попросите премию, если вы достигните определенных показателей.

Психологическая подготовка

  1. Поставьте себя на место вашего босса. Спросите себя: «Как бы я вел себя на его месте?» Это позволит вам сохранять спокойствие, если начнется жесткая игра. Зарплата руководителя может зависеть от соблюдения бюджета. Ваш босс может считать, что если он повысит зарплату вам, другие работники захотят того же. Это приведет к перерасходу бюджета или вызовет необходимость отказать сотрудникам, которые не заслуживают повышения, и задеть их чувства. Есть чувствительные начальники, которые получают меньше, чем подчиненные, лишь бы не вести подобных разговоров.
  2. Сохраняйте спокойствие. Это легче сказать, чем сделать, но заранее отрепетируйте вашу реакцию на отказ или пренебрежительный ответ. Иногда такое поведение просто уловка, чтобы запугать вас.
  3. Сосредоточьтесь на проблеме, а не на человеке. Если вы не можете оставаться спокойным, перенесите разговор на другой день.

Переговоры

  1. Будьте дружелюбны, но не слишком. Руководитель может посчитать это уловкой или счесть, что вы мягкотелый человек, который согласится на самое плохое предложение.
  2. Внимательно выслушайте ответ босса на ваше предложение. Не перебивайте и не вступайте в спор.
  3. Сделайте «паузу боли». Иногда достаточно просто замолчать, поджав губы, в ответ на плохое предложение. Иногда это приносит пользы больше, чем многочасовой спор.
  4. Упомяните о встречном предложении. Не бойтесь показаться нелояльным шантажистом. Работодатель, не задумываясь, заменит вас, если это будет в интересах организации. Вы вправе поступать так же.Скажите: «Я польщен тем, что другой работодатель проявил заинтересованность в моей кандидатуре. Я не хочу прыгать с места на место, потому что мне нравится работать здесь. Но мои исследования рынка показывают, что я получаю на 25% меньше, чем в среднем по отрасли. Я выполняю больше обязанностей, чем написано в моей должностной инструкции. Что вы об этом думаете?»
  5. Если вы достигли потолка в зарплате, не дайте загнать себя в тупик. Скажите: «Можем ли мы оставить вопрос зарплаты и обсудить другие преимущества, о которых нам будет проще договориться?».
  6. Не позволяйте втянуть себя в спор. Поставьте себя на место вашего босса. Признайте, что у его отказа могут быть причины, не связанные с вами. Если вы расстроены и чувствуете, что вот-вот сорветесь, монотонно повторяйте: «Я понимаю вашу позицию». Дайте вам обоим время остыть и избежать конфронтации.
  7. Отвергайте первое предложение и принимайте второе. Все, что вы можете выторговать дальше, обычно не оправдывает риск давления на оппонента.

Если вам категорически отказали, особенно несколько раз, пришло время задуматься над вопросом: «Я действительно настолько хорош, как думаю?». Если ваш ответ «да», стоит поискать другого работодателя, который будет ценить вас больше.

Мини-советы для похудения
  • Уменьши порции на треть - вот что поможет постройнеть!
  • Поймайте момент, когда вкус еды притупляется. Это ВЕРНЫЙ сигнал, что надо прекращать есть.
  • Перед едой скажите: "Как поем, так и похудею!" Это мощная фраза для снижения аппетита.
  • Устраивайте День большого салата. Огромная миска овощного салата съедается за день. Другая пища - только после внушительной порции салата.
  • Минута упражнений перед едой снизит аппетит лучше любого специального средства.

Комментарии закрыты